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渠道心声之熟人生意好做但也会伤人

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信息编号:1194697 发布时间:2019-03-05 08:30:11 
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渠道心声之熟人生意好做但也会伤人
本人吴大白话不是什么名人,不知道写的东西大家爱不爱看?但今天这个销售案例,是我亲身经历的,也许就是“接地气”吧,特别写出来跟大家分享。
对任何人都应该是一样的,刚开始做净水机代理商的,谁都想卖出货,尽快多卖些。所以,不管是什么人都发一下名片,希望他们能买货赞助一下咱们自己。但是,这里面就有说法了,给陌生人发名片正常,但给你熟悉而且关系比较好的人发名片尤其是同学、亲友等给他们发名片也许愿望是好的,但结果可能会事与愿违。
几年前我卖了一台咱们CILLY水丽净水机,咱卖的可都是正正规规的产品,都希望净水机能够给大家带来健康,预防疾病的发生,毕竟可以确保饮水安全嘛!然而,就在昨天,这位远房亲戚被做直销保健品的人“洗脑了”,说我的机器出来的水不是弱碱性的,对身体不好,说我欺骗他,要找我退机器,等等,总之说话很难听!如果我是在学生时代的话,也许我真的会跟他干仗的,我这心被伤的感觉马上就碎了!
幸亏咱本人做事实在不坑人不骗人,心里有底气,而且咱们通过专业知识(我拿出了卫生部的观点、北大清华同济大学专家的观点、中央电视台的视频)和他做了充分的沟通,最终以我的有理有据的耐心讲解最终还是说服了他。当这个亲戚用户被我说服了以后,我感觉满天阴云解散,露出了蓝蓝的天空。我那会的心情感觉很“酸爽”!
这里不由得想起了最近朋友圈流传的一个段子:陌生人卖你净水机1500元,我卖你机器2000元,熟人卖你净水机2500元。结果呢,陌生人赚你1200元,熟人赚你1000元,我作为你的知己或亲戚只赚你600元!为啥?因为熟人相对优惠但他要赚去正常的利润空间,而陌生人是骗子,他卖给你的产品是假冒伪劣,根本不具有真正解决水污染的彻底净化功能,而你还以为我却在忽悠你赚你的钱,其实我已经把价格打到最低了,毕竟大家都是做生意的,都需要生存,我也得赚点补贴工资、房租和水电等。
这里突然想起了马云说的话:不是假货太多,而是你太贪心。不是知己宰你,知己总是想给你最好的,这里面有对朋友的忠诚和商业道德在里面,只是你不信任这份忠诚而已!
另外,通过这个“净水器退货风波”,我也想对咱们水丽人说,业精于勤,无论我们是跑一线的营销经理,还是跟我一样的净水器经销商代理商,一定要多掌握专业知识,做到专业、自信!这样才能说服有异议的客户。因为我们做的水丽净水器是正规品牌,不吭不骗,质量过硬,就应该理直气壮!
同时,也给大家提个醒,我们开展业务的时候,眼睛多向外,以我们自身能力和过硬产品去征服陌生人市场,把熟人市场或者亲戚朋友同学市场作为附属市场看待。当陌生人市场我们都做好了,形成了口碑,亲戚朋友邻居同学也就会找上门来购买我们的产品了,这样如果哪天再有客户找我退机器,咱们就更“理直气壮”了,我可没骗你,是你“找上门”的!哈哈,开个玩笑。
卖净水器是条不归路,只要你开始了就不会停下来,因为你会喜欢上它,爱上它,痴迷于它,正所谓“痛并快乐着”!
(用良芯造好水,本文由CILLY水丽净水一线代理商供稿,在此特作感谢)


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